创业陷阱:这就是一加成名的原因

一加启动陷阱

我问你一个问题:Essential、Smartisan、Nextbit、BQ、Pebble、魅族、努比亚和一加有什么共同点? 没错,他们都是 发烧友品牌,即针对最热情的技术受众而诞生和或多或少地发展起来。 但他们的另一个共同点是,几乎所有人都关门了,都被收购了,或者都大幅缩减了规模。 除了一个, 一加,然而,这个品牌越来越远离它的起源,因此一个如此具有挑衅性的标题,但它有助于我向你介绍 启动陷阱. 让我解释一下如何识别它以及如何掩护它。

一加是怎么出名的?

当一家初创公司诞生时,它没有钱与该行业的巨头竞争,因此它必须找到另一种策略来让自己出名。 他经常决定打弱者牌:大卫对抗歌利亚,邻里小店对抗冷酷无情的跨国公司。 最好的例子之一是 锤子科技,在小米、华为、OPPO 和 vivo,所有每年用几十部、几十部手机征服世界的公司,却没有过多关注自己的品质。 在这里,锤子科技的做法完全相反,每年推出几款手机,在硬件和软件方面都非常准确,面向明显的小众受众,多年来一直保持这一理念不变。 不出意外,Smartisan 就是从这两个词的结合中诞生的智能“”Artisan“, 那是 ””。 好, 根据你的说法,Smartisan 发生了什么?

它的商业案例告诉我们,这样的策略是在技术市场 从长远来看是不切实际的,这就是我们输入的地方 vivo 的演讲。 初创公司如何吸引公众? 让我们看看一些最引人注目的案例。

魅族smartisan显示器白色镜框

例如, 石子 在 Kickstarter 平台上首次亮相 crowdfunding 它本质上激发了 早期采用: 谁先花钱,谁就少花钱。 这里出现了心理机制,例如 富友,害怕被排除在外,以及从自己的口袋里掏出钱并成为第一个登上可能被证明是新苹果的火车的有趣想法。 动力学证实 中兴通讯在 Kickstarter 上的失败,正是因为它是一家成熟的公司,而不是现在的 Pebble,因此没有那种投资新事物和有前途的东西的快感。 但在 2016 年底,Pebble 被 Fitbit 收购。

说到智能手机,还有其他一些初创公司试图用主流方法之外的替代方法来吸引客户。 你记得 Nextbit ed 必要? 第一个诞生于谷歌、苹果、HTC和亚马逊的前成员,第二个不亚于Android创始人安迪·鲁宾,所以都是新公司,但都是出自知名人士,因此能够灌输更多的信任顾客。 因此,为了脱颖而出,两者都创造了具有吸引爱好者的技术能力的美学奢华智能手机。 Nextbit Robin 是第一款云端智能手机。 Essential Phone 采用了模块化的概念。 由于各种原因,我不会在这里解释两个令人着迷的功能,但我认为您可以自己到达那里。 2017 年初,Razer 收购了 Nextbit,而 2020 年 XNUMX 月 Essential Products 宣布关闭。

然后是特殊情况 BQ,它以不同的视角尝试了智能手机的道路,瞄准开源生态系统、3D打印机、机器人,以及学校,为孩子们带来技术。 他甚至用 Ubuntu 制作了智能手机,这是一个广受欢迎的概念 同样来自魅族 但在这两种情况下,结果都很差。 2018 年,BQ 宣布被越南 Vingroup 收购。

nextbit robin 必备手机

唯一幸存者:一加

但我们来到了所有演讲中的一个例外,这篇社论的核心,那就是 一加,在所有这些例子中,只有哪一个在全球范围内取得了一些成功。 现在我将解释 战略 他用它取得了这个结果,可以概括为三个步骤。

第一点: 获得声望. 虽然出生在中国,但一加立即披上了西方的外衣,主要面向美国和欧洲。 与小米和华为等品牌相比,这使其获得了声望,尽管他们做出了努力,但最终还是以更典型的中国品牌出现,因此更便宜、更便宜。 而且,如果这将它们降级为中/低档,那么西方的神韵只允许OnePlus首次亮相,并且仅以该系列的顶级产品亮相 高端. 然后,如果它立即获得声望,那也是因为,如果其他人一年推出很多(太多)型号,一加就会推出它们。 很少但很好,从而创造出能够更长时间保持其价值并且以后不会贬值的产品 poco.

oneplus 小米智能手机列表 2016 2017
以下是 2016 年至 2017 年间小米和一加推出的智能手机数量

第二点: 挑战强者. OnePlus 的产品不是顶级产品,但 旗舰杀手,即高端智能手机,但价格比竞争对手低得多。 三星 Galaxy S5 售价 699 欧元,而 OnePlus One 仅售 269 欧元。 虽然竞争对手正在销售更昂贵的手机,但软件却尘土飞扬、笨重且受限,但 OnePlus One 第一次配备了预装的自定义 ROM,例如 CyanogenOS,每个极客的天堂。 此外,如果其他人在广告上花费了数百万美元,成本显然落在了消费者身上,OnePlus 会让它在论坛和世界各地的活动中发声的社区做免费广告。

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第三点: 创造排他性. OnePlus 没有进行众筹,此举可能会给品牌带来不那么有声望、不那么稳固的印象,而是选择了 邀请系统. 只有收到邀请的人才能购买 OnePlus One 并且要拥有它,您必须得到已经拥有它的人的邀请。 通过这种方式,一加不仅可以知道有多少人会购买这款手机并生产出适量的手机以避免浪费,而且最重要的是,它可以为那些先购买它的人提供一种排他性的感觉。 用像 Smash the Past 这样的广告噱头来调味,在其中你被邀请打破旧手机以获得邀请,在这里你已经为你的创业公司奠定了基础。

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给用户发声也是一种风险

OnePlus 还因创建了 强烈的社区意识,客户不仅是客户,而且是活跃和参与的成员,因此可以获得在线和与朋友一起做广告的激励。 但是一个强大的社区也可能是一种风险:从长远来看,拥有热情的用户会成为一个问题,原因有很多。 首先, 粉丝很少 与普通用户(即大多数)相比,因此从经济上讲,他们没有提供与更主流受众相同的支持。 尽管他们是少数,但他们在互联网上的影响力更大:他们在 Facebook 群组、Telegram 上运行,对新闻发表评论,因此,即使他们较少,他们的负面反馈也有 主要的共鸣板.

还因为,与普通用户相比,爱好者获得的信息更多,因此 往往更关键. 他们也非常关注软件支持,如果更新没有立即到达,他们会抱怨。 然后,被告知了很多,他们也非常关注价格:他们无法忍受付出很多而没有纸上最好的想法。 他们想要最新的 Snapdragon、最好的显示器、最强大的相机,但他们想花钱 poco. 因为如果在 2014 年 OnePlus One 是顶级的并且仅售 299 欧元,那么现在 OnePlus 9 Pro 的价格接近 1000 欧元? 之所以出现这种推理,是因为是公司本身扭曲了市场愿景,并认为这种商业模式可以长期持续下去。

一加批评

为了实现增长,一加首先让受众习惯于拥有 每年更多的手机,但随着 T 系列的诞生,它仍然是顶级产品,以保持其最热情的粉丝的良好状态。 然后他开始合作以增加品牌的知名度,但仍保持目标, 以迈凯轮为例,就像一加一样,让性能成为它的主力。 但增长也意味着 价格增长:从 OP269 的 1 欧元到 OP399 的 2 欧元,2016 年 T 系列上升到 439 欧元,然后 OP499 为 5 欧元,559T 为 6 欧元,然后在 2019 年是恶魔般的举动:它从 2 到 4 顶部范围,以证明是的,顶级型号的价格比前一年多 200 欧元,但吸引力稍差的型号为 599 欧元。 我们以 2020 年和 2021 年结束,这几年 OnePlus 已经达到了 1000 欧元的榜单。 与此同时,一加一无所有 市场营销 他继续给小罗伯特唐尼和艾米莉拉塔科夫斯基写支票。

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通往全球成功的唯一途径需要一个 过渡,使用粉丝群多年来在互联网上为你做的广告,更免费的,甚至开始上车 更多休闲顾客. 其他公司在这方面都失败了,但一加是唯一真正有能力进行这种转变的公司,即使有一些失误,比如 万普拉斯X 它在 2015 年未能向更主流的观众展示自己。

一加和OPPO:一个有争议的链接

如果这次过渡成功,那么大部分功劳也归于 OPPO. 你还记得什么时候 他们否认他们本质上是同一家公司? 这让一加能够远离像 OPPO 这样的跨国公司,建立一个真正的初创公司的声誉,独自对抗所有人。 太糟糕了,Dash Charge 充电是 OPPO VOOC 充电的更名,OnePlus One 与 OPPO Find 7 几乎相同,OnePlus X 是 OPPO A30 更名,OnePlus 5 是 OPPO R11,OnePlus 6 是 OPPO R15,这OnePlus 6T 是 OPPO RX17 Pro。啊,如果你好奇的话 有一篇文章 与所有这些“相似之处”。 时隔多年,OPPO和一加合并的原因很清楚。 Nord 系列诞生并公开展现 针对主流受众 不再只为发烧友, 不再有任何理由隐藏债券 它可能一直存在,但一开始会破坏早期 OnePlus 的无政府主义身份。

有趣的是,一加的创始人之一, Carl Pei,离开公司,创办了一家新的创业公司, 没什么,它正在实施几乎相同的策略。 与 Nextbit 和 Essential 一样,它具有 创造了一个奢侈的产品 在一个完全相同的耳机世界中。 与 Nextbit 和 Essential 一样,她依赖于 Carl Pei 等知名人士,但也依赖于 Dyson 和 Teenage Engineering 等知名公司的成员。 和许多初创公司一样,它没有花在广告上,而是围绕产品大肆宣传,用神秘的预告片,与有影响力的人合作,但同样的炒作也来自于卡尔·贝聿铭,在某些人看来,他会放弃OnePlus 在失去了那个开始之后的酷和时髦的身份,我们在 Nothing 上找到的身份。

现在,不要误会我的意思: 这不是长篇大论 与技术爱好者相比,我主要做这项工作,因为我是一个爱好者。 相反,把这篇社论当成是一种娱乐,作为一种指南,以避免陷入热情和炒作的陷阱。 如果我告诉你的事实告诉我们一件事,那就是每个人都按照自己认为合适的方式花钱,重要的是,他们这样做的时候没有玩团队游戏,也没有爱上那些生来就是为了创造一个利润。 请注意消费者,不要成为粉丝。

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